Curs Tehnici Avansate in Vanzari - Bucuresti, 04-05 Iulie

Daca firmele vor sa devina sau sa ramana competitive, atunci este clar ca au nevoie de oameni angajati in vanzari. Si daca vor sa-si invinga competitorii, acesti vanzatori trebuie sa fie intr-adevar profesionisti. Vino la cursul Tehnici Avansate in Vanzari: daca ai experienta in vanzari, ai repurtat succese dar si esecuri si ai observat ca sunt anumite bariere in vanzare peste care nu reusesti sa treci, noi te invatam cum; daca ai facut mult timp vanzari insa anumiti pasi, anumite tehnici le-ai abordat gresit de la bun inceput, acum ai ocazia sa vezi care sunt si cum le poti schimba; simti ca ai ajuns la apogeul posibilitatilor tale, ai vrea sa te dezvolti in continuare dar nu stii directia.

Tematica si studiile de caz abordate in acest training sunt adaptate realitatilor economice ale Romaniei anului 2011, in directa legatura cu transformarile care au avut loc in comportamentul cumparatorului.



Obiectiv



Dezvoltarea abilitatilor necesare in procesul de vanzare, astfel incat sa putem incheia cat mai multe vanzari.

Beneficii



La finalul training-ului:



Vei invata sa distingi rapid care sunt tipologiile de clienti dupa comportamentul pe care il manifesta;

Vei dobandi un control mult mai bun asupra propriilor emotii;

Vei invata sa influentezi / manipulezi decizia si starea emotionala a clientului;

Vei invata sa controlezi mult mai bine procesul vanzarii si interactiunea cu clientul;

Vei afla la ce anume trebuie sa te uiti pentru a intelege mai bine ce vrea clientul;



Agenda



Jocul interior



Psihologia cumparatorului

Nivelele de judecata - intrebarile pe care le ruleaza subconstientul cumparatorului

Premise motivationale

Tipologii emotionale ale cumparatorului – modelul TEAM

Rolurile emotionale



Psihologia vanzatorului

Optimizarea – sa vrei, sa stii, sa poti

Autosabotajul - credintele limitative si depasirea lor

Dinamica emotionala proprie – modelul ARROW

Profilul mentalitatii vanzatorului de succes – modelul CAIS



Jocul exterior



Schimbarea vitezelor – modelul TEAM

Principiile influentarii ( dupa Robert Cialdini)

Interactiunea – declansatorii motivationali



Leading practices – ce spun studiile despre vanzari

Metode



Curs deschis



Studii de caz si exemple practice

Metode experientiale

Joc de rol filmat

Feed-back personalizat



Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.



Participanti: Cursul se adreseaza:



persoanelor cu experienta in vanzari care simt nevoia unei tehnologii noi de vanzare



celor care vor sa inteleaga mecanismele emotionale si cum anume se pot apara de manipulare in vanzari



managerilor de forte de vanzari care doresc sa inteleaga mai bine mecanismele motivationale atat ale omului de vanzari cat si ale clientului.



Nr. participanti: 8 - 12 persoane



Durata: 2 zile

Locatie: Strada Doamnei, nr 14-16, corp C, sector 3, Bucuresti



Investitie/pers: 290 EURO + tva



Discount-uri: ( sunt cumulative )



5% pentru doua persoane din aceeasi organizatie, prieteni;

10% pentru trei persoane din aceeasi organizatie, prieteni;

10% pentru cei care au mai participat la cursuri Vision Consulting.



Sunt incluse:



4 coffe break-uri (apa,sucuri, cafea, patiserie) si 2 pranzuri;

suportul de curs si materialele necesare;

diploma de participare;

e-coaching (suport oferit pe e-mail de trainer fiecarui cursant in ceea ce priveste aplicarea tehnicilor invatate, rezolvarea problemelor intampinate, etc );

sesiune de follow-up (in maxim 30 de zile de la terminarea cursului la sediul Vision Consulting).



Detalii si inscrieri pe www.visionconsulting.ro

Nume: geanini stavre
Companie: vision consulting
E-mail: office@visionconsulting.ro
Website: www.visionconsulting.ro