Consultanta de marketing pentru industria de software si servicii IT poate fi evaluata la 30 de milioane de euro in 2009

Serviciile de marketing pentru industria de software şi servicii IT vor ajunge la un volum de aproximativ 30 de milioane de euro în 2009. Suma reprezintă 5\% din volumul acestei pieţe, care este estimată la 590 de milioane de euro în 2009, anunţă newAD Communication, compania românească de consultanţă în marketing şi management. De asemenea, din totalul de 30 de milioane de euro, aproximativ 25\% vor proveni din externalizarea serviciilor de marketing.

Externalizarea acestor servicii către o companie specializată poate duce la obţinerea de vânzări mai mari în medie cu 50\% comparativ cu marketingul intern, pentru aceeaşi investiţie, estimează consultanţii newAD Communication.

Conform aceleiaşi companii – singura din România specializată în consultanţa de marketing pentru industria IT B2B - investiţia în externalizarea serviciilor de marketing poate fi recuperată în 6-12 luni, datorită rezultatelor mult mai bune de vânzări care se obţin. Astfel, dacă un angajat din departamentul intern de marketing al unei companii aduce venituri anuale de aproximativ 100-150.000 de euro cu costuri de 24.000 de euro, un departament externalizat de marketing va aduce, la aceleaşi costuri, venituri anuale de 200-300.000 de euro.

Externalizarea serviciilor de marketing atrage tot mai multe comapniid ep pe piata locala datorita multiplelor avantaje printre care:
• Acces la canale de promovare şi vânzare, care determină scăderea timpului de lansare pe piaţă a produselor cu 6-12 luni;
• Rezultate concrete, măsurabile, în funcţie de care sunt plătiţi furnizorii de servicii externalizate de marketing: achiziţia de noi clienţi, creşterea vânzărilor etc;

• Optimizarea întregului ciclul de marketing - de la prospectare la coaching pre-vânzări - , nu doar a anumitor etape.

”Marketing-ul în IT pe piaţa locală nu este perceput ca un <must-have>, aşa cum se întâmplă în Statele Unite sau în Europa de Vest, unde orice antreprenor investeşte în marketing cu prioritate, încă de la lansarea în afaceri. În România, multe firme mor înainte de a ajunge în piaţă, pentru că nu isi promoveaza serviciile, nu investesc în marketing. Serviciile externalizate de marketing sunt o noutate pe piaţa românească, unde sunt puţini specialişti cu experienţă mai mare de 10 ani”, declară Loredana Niculae, Managing Partner newAD Communication.

În ceea ce priveşte evoluţia pieţei de consultanţă de marketing din România, Niculae estimează că, în următorii doi ani, vor apărea firme foarte mici, pe nişe dedicate, care vor lucra în regim consultativ, nu de externalizare. De asemenea, freelancer-ii care lucrează acum în domeniu se vor concentra în ”boutique-uri de marketing”, asemănătoare ca model cu cele de advertising, oferind servicii specifice si nu un portofoliu complet de servicii, şi suport pentru firmele din domeniu. Marketingul integrat va avea nevoie de încă 2 ani până la maturizarea pieţei pentru a absorbi aceste servicii.

Nume: Adina Palade
Companie: NNC Services
E-mail: adina.palade@nnc-services.com
Website: www.nnc-services.com